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都市恋人坊内衣店5个措施技巧,提升店铺业绩立竿见影!

2016-02-18来源:一路商机网133人阅读

推荐品牌:都市恋人坊

所属行业:服装 > 内衣

基本投资:10~20万元

推荐指数:

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很多都会说起店铺销售业绩差的问题,其实做店铺销售,最主要还是靠勤奋、用心、把细节抓好,是没有什么神奇的绝招的。但有时候有些小方法,应用的好还是可以起到快速提升销售和员工士气的效果。 譬如 业绩不好的时候,干着急并不解决问题,只能让心情更糟,反而不利销售提升。

都市恋人坊

我们反而要静下来,找找问题和原因,设定有效的方法和计划,然后调整好自己的状态,把销售细节执行好,把该做的服务和准备工作做到位,业绩自然就上来。所以,我们首先要引导店铺员工抛开压力和负担,调整心情和状态,把做销售当成冲关游戏,每做一单生意,我们就赚一次快乐!然后,一步一步执行以下几个步骤:

1、将畅销款定为主推,重点陈列

很多时候,为了消化库存,我们很多店铺都是把库存量大的滞销款定为主推,这本来没什么问题。但销售不好的时候,为了提升士气,一定要选近期最畅销的款作为主推。并快速调整陈列:模特出样、生动陈列、搭配配饰、灯光聚焦、重复出样、导购活体展示……同时,让卖这些畅销款最顺手的伙伴做主卖手,其它伙伴配合,合力促单……

2、邀约准客户

如果客流稀少,我们要做好引进有效顾客的准备:首先,翻看顾客资料,找出前期来逛过、因一定的原因没成交的顾客,分析当初没成交的原因,设定打消其顾虑并促进成交方法,然后发信息、打电话,进行邀约。

其次,邀约那些比较忠实、但有一段时间没来的顾客,和她们聊聊品牌新的趣闻和某个新款特别适合她,吸引她们回店。还可以邀约一部分私人关系比较好的顾客,让她帮助介绍新顾客,并为她们准备好礼品,其介绍的顾客可以用其VIP卡享受优惠,她还可以多积分。

3、制造忙碌的旺场效果

我们选饭店喜欢选客人多的店,顾客也是一样的心态。让卖场忙碌起来,试穿新款、调陈列、检查衣服剪线头等;还可以开展一系列卖场小游戏,比如相互提问商品知识、找货品比赛、服装搭配比赛等;还有较重要的一项就是做销售演练!

销售演练,一定要像真实的顾客一样演练,越真实效果越好。如果有顾客路过,夸赞的时候不妨略微大声一些,还可以摆pos拍照,甚至邀约顾客提供意见,有些不知不觉就被带入我们的销售流程…… 这一招已经屡建奇功,好多店铺都取得了很好的成功案例。

4、开展喊麦竞赛

让店铺的小伙伴轮流喊麦,每人30分钟,比赛谁喊麦进店多、有成交,输的买饮料。喊麦一定要热情、真诚、声音要自信、有穿透力;喊麦语及内容要能有诱惑力,邀约时要和顾客有眼神交流;喊麦的站位要迎着顾客来的方向,可以顺手把犹豫的顾客兜进或领进卖场……

5、给店铺找个PK对手

俗话说,请将不如激将。店铺销售不好,导购情绪容易低落。但终端零售,员工激情永远是第一位的,所以必须激发大家的斗志。 这个时候,为她们找一个旗鼓相当的PK对手,通过微信群公开挑战她们,刺激她们,从而激发大家比赛争先的情绪,激情和斗志上来了,办法就有了,员工销售感染力就有了,店铺的氛围也就有了……

关键词: 都市恋人坊内衣加盟店内衣十大品牌
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